欧派橱柜江剑林：强强联合做好橱柜行业中的领头羊

房天下：江总您好！非常感谢您接受我们房天下的专访，最近中国两大橱柜品牌“橱柜”和“欧派橱柜”联手举办了一个活动，江总能不能跟我们简单介绍下这个活动的背景呢？

江剑林：这个活动叫做“橱柜我要暨魅力、情暖欧派”，活动背景是：当前在中国橱柜市场上，获得三冠王的橱柜品牌只有欧派橱柜和橱柜，这个三冠王包括“中国品牌认证”“中国驰名商标”以及“绿色环保认证”三个硬性产品，欧派橱柜是在2006年取得的，橱柜是在今年取得的，目前在中国橱柜市场也只有这两家才能谈得上是真正的橱柜。所以我们两家就筹备了这样一个品牌之间的强强联合的活动；第二就是针对这次活动我们重点推出了特价产品，价格在12888元一套（包括电器、水槽以及所有的配件），这样就给那些想要买品牌又没有下定决心购买的业主创造一个机会，通过强强联手的形式把价格重心往下移，真正让利给消费者。同时这样做也是我们年底大冲刺，完成厂家下达的任务。所以说这个活动也是我们在元旦期间举办的一个重大活动，希望能够得到广大业主的认可。

房天下：因为毕竟这个一个活动牵涉到两个互相竞争的品牌，那么两个品牌是怎么达成一致走到一起来做这个活动的？

江剑林：我和的总经理首先是从合作的角度出发，虽然表面上看我们是竞争的关系，但是我们两家秉承这从大局出发，因为合作了才会更有前途，在南昌的市场知名度和份额才会有所提升，比互相之间的恶性竞争效果会更好，双方都真诚的坐下来谈合作，这样也会给消费者带来一个惊喜以及一个实惠。

房天下：其实这种强强联合的形式让我想到了欧派橱柜在联合其他品牌成立的“联盟”，以及在南昌成立的“联盟”，那么相对这种模式，和之间的联盟有什么不同呢？

江剑林：联盟的形式和我们这个强强联合的形式的性质是完全不一样的，联盟是异业之间的强强联合，我们可以从联盟的参与品牌“欧派橱柜、东鹏陶瓷、红苹果家具、雷士照明、大自然地板、美的中央空调”中可以看出，每个产品都不同，可以说是品类完全不一样；我们跟橱柜之间的联盟是同业联盟，同业联盟想要合作起来的难度非常大，俗话说同行是冤家，但是我们不但不是冤家，反而成了合作上的朋友，角度不同、境界也不同，我们共同的目标就是要把橱柜行业做好来。橱柜行业来说，欧派橱柜也是橱柜行业专业橱柜委员会单位，橱柜也是主任委员单位，所以本次合作，另外一层深层含义是，在橱柜行业中，欧派和要取到一个好的模范带头作用。

房天下：那么和之间的这样一种合作模式是一个短暂性的还是长期性的呢？

江剑林：可以说我们会一直合作下去，通过不同的模式，在不同的特殊事情来进行特殊的细化合作。比如这次是放在元旦，明年可能是在五一或者国庆这样的时间节点上做。