【访谈背景】
房天下2011年“第七届中国家居发展年会”将于12月2日在北京盛大召开。本届年会以“新领域、新渠道、新模式”为主题，通过对家居市场宏观环境的分析，对家居企业如何抓住机遇，如何做好基本面进行深入探讨；为新转折时期家居企业产品开发、地域扩张、渠道开拓、经营模式优化及转型等开辟新思路、新方法，剖析优劣势，分享成功经验；将从更高层次意义上重新诠释家居企业发展的根本动力所在。
作为中国家居行业规格、影响力的年度产业盛会，中国家居行业发展年会已经成功举办六届，得到数千位家居业领军人物的热情参与！2011年12月2日，我们将再度聚首北京，畅谈“新领域、新渠道、新模式”下的龙年家居新引擎，共享2012家居业的盛世辉煌，敬请期待！
在“第七届中国家居发展年会”召开之际，房天下联动发起对百名家居精英的超级访谈，集结群英智慧探寻行业发展新引擎。本期超级访谈，房天下特邀依诺瓷砖南昌区域总经理满玉鑫，一起来分享他的新思路。
【采访时间】：2011年11月29日
【采访地点】：房天下会议室
【采访对象】：依诺瓷砖总经理 满玉鑫
【房天下记者】：吴莎
房天下记者：满总，您好，非常感谢您接受本网专访。首先请您简单介绍下依诺瓷砖在南昌的发展概况？
依诺满玉鑫：2009年，依诺瓷砖正式进入南昌，起初以中低端定位面世，在市建材市场有一家店面。经过一年的经营，2010年，我们开始形成稳定的客户群体。进入2011年，是依诺飞跃的一年，集团斥巨资200多万在香江家居市场开设新店，面积达1000平米，共有三层，依次为产品展示区、样板间及卫浴产品展示区、工程产品展示区。这家店不仅是我们的主场，同时也标志着依诺瓷砖向高端定位的重要转型。
以前我们的产品存在更新换代不够及时的问题，如今集团加大创新研发力度，每年都有多款新品推出，并且加入了高端产品，丰富了产品系列，从而满足不同消费群体的需求。我们的制作工艺不断改进，普通的瓷片可以做出仿古砖、微晶石瓷砖那样的高端效果。可以这样说，我们的产品能与一线品牌相抗衡。每个品牌在成名前都需要经历这样一个让消费者了解的过程，我们正在经历，也有耐心去完善这个过程。
房天下记者：9月25日，依诺瓷砖香江店开业，本网也进行了现场报道，开业当天场面盛大，热闹非凡。自开业距今也有两个月的时间了，新店的市场表现如何？
依诺满玉鑫：销售业绩不错，在我们开业的前后，市场的开业活动十分密集，有十几场，我们在竞争十分激烈的境况下，入店人气十分理想，下单量也达到我们的预期。这两个月，可以算是依诺瓷砖在香江市场的磨合期，根据市场反馈，我们的品牌适应度不错。订单量每月都在增加，依靠客户的口碑效应带来群体性购买现象，现在的单子主要以高端订单为主。
房天下记者：您作为家居行业资深人士，对于2011年家居行业的发展有何体会？请用一个关键词盘点家居行业的2011年。
依诺瓷砖南昌总经理 满玉鑫
依诺满玉鑫：2011年给我的深刻体会用一个词形容再准确不过——高开低走。上半年市场依然是开门红，一片火热景象，业绩表现良好。可到了下半年就明显感觉到力不从心了，力使得不少，却无论怎么折腾，市场仍是一片冰冻，无法暖热。
房天下记者：您预测2012年家居行业会有怎样的发展趋势？贵企业对未来发展有怎样的新思路？
依诺满玉鑫：有一位行业资深人士跟我说过这么一段话，他说明年的家居市场很难做，但做好以下几块，工程、分销、活动、终端，市场即能盘活。针对依诺明年的市场，我们也将在这几块下文章，多管齐下，今年年底我们启动了全省分销，至少后院不会失火，增加业绩的同时也能铺开品牌的知名度。
依诺在南昌的市场知名度仍不够，我们要做好自己的消费者，做好终端，运用第三方销售策略，经过口碑相传，带来客户的增长。未来的家居市场是强者为王，能最后撑下来的都是精英，我们现在要抓好品质建设，提升服务水平，修炼好内功，脚踏实地，做好品牌沉淀，只有自己做强了，才能做大。
房天下记者：房天下“2011第七届中国家居发展年会”将于12月2日在北京盛大召开。这也是中国家居行业规格、影响力的年度产业盛会，我们已成功举办六届。今年年会的主题是“新领域、新渠道、新模式”，对家居企业在网络领域、产品渠道、营销模式等方面，就如何抓住机遇求变创新进行深入探讨，您对我们的年会主题有何想法？以及送上对本次年会的寄语。
依诺满玉鑫：房天下这次年会的主题十分应景，这也是家居人在辞旧迎新之际需要思考的问题，希望能通过业内精英人士的思想风暴，对家居业未来发展指引方向。
祝本次年会顺利举行！
【延伸阅读】
建材品牌旗舰店装修案例家居知识家居问答家居百科
