尚美装饰年终会：楼市崩盘有预兆，家装跳水是必然

南昌某楼盘一则广告六折销售，瞬间引起了哗然。从10月起，北京、上海等地相继出现降价两成至四成的楼盘，是否是预示楼市崩盘的预兆？那么，作为房地产下游产业家装行业将会如何呢，是不是家装企业也要用跳水价重击市场，才得以生存？

一、事件，尚美装饰凭什么敢以跳水价冲击家装市场？

天合置业集团倾巨资打造的江西平价家装企业的尚美装饰执行经理万小春称，国家推出的下调和控制商品房价的政策，有效的遏制了商品房价非理性增长的趋势，在国控打出的组合拳环境下，市场回归到理性状态。从而，作为房产下游产业的家装建材行业相对受到了巨大影响。一些以噱头促销，以活动优惠促销的家装企业，在今年的业绩量与去年同期相比，有了大幅下滑的迹象。而一直以打造平价家装企业的尚美装饰业绩量却如市场一匹黑马，同期业绩有了成倍数增长。

针对此情况，业内不少专业人士纳闷，在家装市场低迷的状况下，面对百姓持币观望和房产政策限购的影响，为什么尚美装饰却能逆流而上，业绩一路飘红呢？

记者在采访中了解到，规模较大的装修公司因为品牌影响力等原因，业绩不降反而大幅增涨。接单比往年同期多了，各装饰公司将成本摊到规模上，让利客户，实现家装行业与顾客的双赢。

“装修房子我最看重的是装修品质，用的什么材料，做工的精细度，这才是真正能吸引我的地方。”正准备装修新房的陈先生这样告诉记者，为了装修新房，张先生已经将市区所有规模的大装修公司考查了个遍，选择了最实惠，而工程质量又很过硬的装饰大品牌公司。“非常时期，银子也要精打细算。理性的选择是最重要的，我现在基本确定了尚美作为候选。”陈先生笑着说。

万小春介绍说：“通货膨胀，物价上涨，百姓虽然手头紧，但该装修还是要装修，只是消费更理性了，对品牌影响力和性价比要求较高。”据了解，最近市民的装修以中低档次的需求为主，经济实用。装修形式上以简约为主，装修需求人群其实还是比较多的。

在采访中记者还了解到，尚美家装公司注重消费者消费需求和心理变化，及时调整营销手段，将利润点压低，让利给顾客，推出各种各样的优惠，压低企业的利润空间，在不少原材料的价格大幅跳水，不少家装企业的倒闭，尚美装饰吸纳倒闭公司的流动出来的好设计师和工人，以丰厚的待遇网络人才，这样工程的质量和设计都有了提高。有了好的人才，尚美装饰才可以集中精力为客户打磨精品，注重装修细节，在本企业298工艺的指导下，从服务的细节规范和项目利润空间上吸引客户，导致回头客非常之多。

在12月17日，在七星商务酒店尚美装饰举行“特惠征集2012年平价样板房”活动中，尚美装饰将以特惠价格继续为洪城业主服务，有位行业人士黄先生说，如此低折扣签售，真是牛啊。他把万小春比作家装界的“救市大佬”，说自己经常梦想有大佬出来杀价，还真的来了。也有其他业主表示此举很给力。业主彤彤大力赞许，小春是个睿智的商人。

也有些业主毫不领情，猜测这是否是房价下跌，家装市场陷入低迷的假象。是否尚美装饰陷入了经济危机等等，大家进行着各种猜测。其实不然，只要你仔细一想，为什么尚美装饰在这个时候说把装修低价签售呢？顺应市场的变化，即使调整企业运营策略才是明的做法，作为天合置业集团下属的一品牌装饰公司，不可能存在经济状况而做一些有饽于企业发展的举措，无非就是降低企业的利润空间，切实为业主做好家装。